Aus der Praxis für die Praxis - Leitfaden für den Verkauf von Fondspolicen (Tag 1)
Marktpositionierung
- Spezialisierung
- Einstellung zum Geschäft
- Marketing und Sichtbarkeit für Vermögensaufbau
Leitfaden Verkaufsgespräch
- Der Gesprächseinstieg. Die gleiche Ebene finden
- Frageformen mit Tiefgang zur kundenorientierten Bedarfsanalyse
- Potentiale erkennen
- Abschluss-Frage und Commitment des Kunden abholen